Дарящая красоту

- Не отступать, не отчаиваться и не опускать руки, - такими словами начала недавнюю беседу со студентами Международного университета LCC Елена Литвиненко, хозяйка ателье, 22-й год плодотворно работающего в приморской Клайпеде.  

Международный университет LCC в Клайпеде основан в 1993 году совместным предприятием литовских, канадских и американских фондов. 

Думается, что мысли Елены, озвученные во время встречи со студентами LCC будут интересны и читателям газеты «Обзор». Мы считаем, что этот путь бизнес-леди может стать хорошим примером и даже помощью для многих в достижении успеха в бизнесе.

Поясним: группа студентов LCC, изучающих тонкости создания бизнес-проекта, его рекламу и развитие, в ателье Елены проходит практику, где они совмещают теорию с практикой. Иными словами, у реальных людей учатся реальным навыкам. 

Студенты приготовились задавать вопросы, выпытывать секреты. Но моя собеседница сама так эмоционально говорила о профессии, о том, как пришла в неё, историю создания ателье, делилась опытом, что явно воодушевила слушателей. Не стала скрывать и какие трудности пришлось преодолевать в таком красивом женском бизнесе.

Студенты ушли, судя по всему, вдохновлённые, полные идей и мотивации.

Кстати, студенты-практиканты сделали для ателье отдельную страничку в Фейсбуке, такой раньше не было. Елена на своей личной страничке делилась новостями бизнеса. Сделали и уже выложили интервью, выставили фотографии. Теперь надо страницу вести. Ещё планируют создать бумажный плакат для информации в LCC. Предложений было больше, но остановились на этих.

— Я начинала свой бизнес точно так же: по району расклеивала объявления у подъездов, у магазинов, – рассказывает Елена. - Сейчас молодёжь то же самое повторяет, только делает это в интернете, более красочно, использует технологии.

Предыстория

С 5 до 10 лет Елена с родителями жила в Германии. В тамошних магазинах и в ту пору был выбор.

Она хорошо помнит все свои красивые платья: качество, яркий цвет, рисунок ткани – к этому привыкла, это было важно и ценно.

— Я по гороскопу - Телец. Люди этого знака чувствуют пропорции, форму, цвет, структуру и стремятся создавать красоту. Нам присуще всё прекрасное: яркая одежда, великолепные картины, блестящее окружение. Если качество плохое, нет изящества и элегантности, гармонии и красоты - то тяжело. С детства у меня была тяга к красивому, – с таким настроем Е.Литвиненко и живёт.

— Когда переехали в Литву, то выбор одежды был проще. Помню, на улице Лепу магазин товаров для девочек. Платьица ситцевые. Ситец для тела хорошо, но всё очень блёкло, скучно. И я очень от этого страдала, не могла носить, - вспоминает собеседница. – Внешний вид – это было для меня важно.

Ещё в Германии я научилась вязать. Вязала для своих кукол, создавала для них яркий гардероб. С вязания и начинала.

Начало

– Было так тяжело без нарядной, элегантной одежды, что просто сама начала шить. Увидела в магазине, где торговали за боны (своего рода – заменители денег) интересный костюм. И из найденных в магазинах материалов сама сшила подобный. Получилась просто обалденно модная вещь! И я была горда собой, что сшила себе такую стильную обновку. Мне было тогда около 13 лет.

- Кто-то помогал?

— Помогало то, что в школе были уроки шитья. Ходила и в УПК – учебно-производственный комплекс, тогда в школах ещё и профессиональные навыки давали по выбору. Кто-то на секретарей учился, ребята больше по дереву упражнялись. А я пошла на швею. 

- Семья поддерживала?

— Семья не то что поддерживала - мама буквально заставляла шить. Мама была любящая, строгая и требовательная. Очень переживала за мою учёбу и будущую профессию. Она и вложила в меня понимание того, что образование очень важно, и целе­устремлённость свою передала. Очень хотела, чтобы я научилась шить, говорила: «Я не умею, а ты у меня будешь шить!» Машинку приобрела. И буквально стояла надо мной - сначала даже оборки пришивала к халатам!

Сначала был посыл самой наряжаться, в обновке отлично себя ощущала. А потом мама давала стимул. Все дети гуляют, а я оборки пришиваю. Это был первый этап. Было тяжело с машинкой: иголки менять, нитки подбирать – я этого не понимала. Мама не может помочь – сама не умеет. Пришлось и через это пройти. Было непросто! Но очень хотела одеваться, быть эффектной. Я хотела быть просто дизайнером одежды, а стала её конструктором.

Со временем всему научилась. Потом себе шила и пальто, и шляпу к нему. А шляпы – это очень сложно. Пальто было красное, подкладка чёрная, пуговицы чёрные. Комплект целый. Была модной, и это радовало. Дочка родилась – её одевала полностью. К тому времени уже институт окончила в Витебске: конструктор одежды, технолог. Было интересно. Но производство и фабрики – это было совсем не просто. Всё освоила, выучилась, понимала – образование нужно! Была очень упорная!

Заканчивала образование, будучи уже замужем, имея дочку. Вернулась в Литву в 90-е годы, сложное время. Я тогда языка не знала, всё новое. Сидеть дома и шить клиентам – для меня было трагедией. Быть одной закрытой в помещении - такое ощущение, что жизнь закончилась. А хотелось реализоваться. Были варианты: сидеть дома, мыть полы, или на кассу! Хотелось большего! Момент был отчаянный, переломный. 

Пришла идея пойти учиться на курсах закройщиков при местном швейном училище. Обучение было на литовском. Это позволило быстро освоить и язык.

И сама судьба стала «улыбаться». Родственница услышала, что крупной фирме требуется конструктор одежды! И Елена пошла.    

Судьба ли помогала?  

Полдня училась и полдня работала. Да, было очень сложно сначала, но это была хорошая практика и отличный скачок в профессии и жизненной реализации.

Работали с такими иностранными фирмами, как «Caharel», «Gerard Darell», «Gudrun Sjo­den». Некоторым даже делали и первые чертежи изделий, отрабатывали до миллиметра, затем шло размножение по размерам и ростам лекал. Готовые изделия отправляли во Францию на утверждение. После утверждения и согласования хозяйка распределяла работу по фабрикам Литвы. И вся Литва шила.

Елена работала очень продуктивно несколько лет, многому научилась, язык выучила, стала бегло говорить на литовском языке. Это была хорошая практика.

А потом была другая фирма, где работала дизайнером-конструктором-технологом, всем сразу. Здесь разрабатывали новую коллекцию с нуля. Делала лекала по размерам, ростам. 

Сделали великолепную коллекцию льняной одежды, был грандиозный модный показ, о котором даже писал журнал «Moteris». Были получены заказы из-за границы. Хозяйка открыла несколько магазинов – была хорошим менеджером. 

— Мы плодотворно поработали. Я поверила в себя. Поняла, что могу работать сама. Нашла помещение в районе Мишко, развесила объявления, пригласила клиентов. Пришли отличные швеи, кто хотел индивидуальной работы, и сразу мы хорошо сработали. Это был конец 2004 года.

**Своё дело

- Наверное, шьёте больше женские вещи?

— Есть и мужское. Но женского больше. Шитьё занимает около 30% бизнеса, в основном ремонты. Часто бывает: «Самое моё любимое платье – надо его расширить», «Самые любимые брюки – заузить».

Люди худеют, полнеют, мода не стоит на месте. Что по интернету заказывают – это всё надо подгонять по фигуре. Много клиентов с нестандартными фигурами. Место у нас хорошее, едут со всего города, из пригорода. Долгое время была даже любимая клиентка - Вилия из Таураге.

Приходят клиенты: «Ой, мы сами начали, всё попортили. Спасите», «Машинка у меня есть, сама шью, но в этот раз не пошло».

Многие думают, что работа простая (чужими-то руками!), а она совсем не простая. Нужно большое терпение. Хороших швей мало осталось: кропотливых усидчивых, спокойных при работе – надо любить этот труд. Если стрижка, например, или покраска волос – как сделал и свободен. А у нас клиент: «Ой, хочу ещё на сантиметр уже». И всё надо распороть и переделать. Ручная работа требует много сил, любви, огромного терпения, навыков и профессионализма.

Наряжать людей – наша любимая работа, бизнес хороший. Среди клиентов есть даже любимые, которых мы в шутку называем «дизайнеры», которые даже сами иногда говорят, как изменить фасон: «Мне надо сюда волан пришить, здесь цветок убрать, сюда добавить». И получается совсем иной наряд – эксклюзивный, одета – как цветочек, индивидуально, такого больше нет.

Помню один раз на вечере две женщины пришли в одинаковых вечерних платьях – праздник для них был испорчен.

Приходят клиенты в ателье, кто любит красиво одеваться, кто себя любит! Ведь наряд такой есть только у вас – он особенный.

- Подобных ателье много в городе?

— Не много. Буквально пару-тройку знаю. Многое закрывается, сами видите - пустующие помещения. В основном мастерские – замок вставить, подшить. Нужны свежие силы для работы – хорошие швеи нужны. И знать надо буквально всё – от раскроя до всех технических хитростей. У меня все мастера сильные, все стараются. Молодцы. Держимся.

- У вас швеи что-то своё делают или могут «от и до» выполнить?

— Есть, кто может «от и до» сделать: и раскроить, и сшить. Есть, кто любит тонкое шитьё – блузочки, шторы; есть работающие с более толстыми изделиями. У каждого своя специфика, всё учитываем, все стараются. Стремимся, чтобы обстановка была спокойная, душевная, всё же женский коллектив, создаём же красоту, делаем людей красивыми. Например, Лайма 20 лет со мной, Елена - 11 лет; Ольга – новый мастер из Днепропетровска - почти 3 года.

За эти годы у меня появились и новые интересы – я 15 лет изучаю астрологию и 10 лет пишу картины.

Елена увлеклась живописью серьёзно, уже участвовала в различных выставках и даже персональная была. Теперь стены ателье украшены её картинами, и это создаёт тёплую атмосферу. Многие уже приходят посмотреть просто с улицы, ибо слух по району идёт.

— Можно сказать, что наше ателье особенное: все стены в моих картинах, эффектно смотрится. Заходят экспозицию посмотреть, удивляются оформлению, восхищаются холстами. Это своеобразная фишечка, изюминка для ателье и дополнительная реклама. И хорошая энергетика.

Изучение астрологии ещё раньше началось - с 2013 года. И теперь Елена успешно проводит различные семинары и уроки по астрологии. Вот такой она увлечённый человек!

— Следуй за мечтой, за тем, что тебя действительно увлекает, пусть небольшими шагами, но постоянно вперёд шаг за шагом, - говорит она.

Сейчас картины просто «вылетают», по три полотна могу в день начать. Это направление меня захватило. Живопись и астрология - мои новые и важные занятия, увлекают больше, чем бизнес. На всё времени не хватает. И всё больше понимаю, что всюду не успеть качественно, и потому хотела бы своё детище - швейное ателье передать, продать такому же увлечённому человеку, специалисту своего дела!

Бизнес весь готов, всё отработано и крутится. Клиенты есть, мастера работают в полную силу, хотят работать. Кассовые аппараты вот только приобрели, выполняя новые указания. С аппаратами – это траты. Но с другой стороны хорошо, что не надо чеков выписывать, меньше головной боли. Сначала всё сложно принимается, к новшествам надо привыкнуть. Всюду надо видеть хорошее.

Бизнес – наряжать людей

- Есть ли сложности в нынешнем бизнесе?

— Сложности есть всегда, везде, каждый год. Сказала бы, что бизнес – это постоянный бег с барьерами. Каждый год вы должны взять следующую высоту. Ничто не стоит на месте. Поэтому кто-то открывается, кто-то закрывается. Но шитьё было во все времена, голым же ходить не будешь. Надо что-то удлинять, укорачивать, нестандартную фигуру одевать. Уже давно звонят, интересуются выпускными платьями. Жизнь не стоит на месте. Сейчас у меня задача найти человека не робкого десятка, с масштабными взглядами, амбициозного.

Нужен человек увлечённый творчеством, созданием моделей, плюс умеющий руководить и управлять, рисковать. Нигде не дадут гарантии на годы. Жизнь постоянно меняется, мы не стоим на месте. Бизнес – как творчество. Вы должны постоянно придумывать, что вы будете дальше делать, как решать проблемы. Подняли «минимум», а это новый виток цен, новый обсчёт всего.

Каждый раз ты переживаешь, как с людьми расплатишься, их у меня трое, на какие цены клиента поставишь – это всё нужно освоить, сориентироваться, просчитать. Сложно! Новые условия надо до работников донести, убедить.

В любые сложные времена можно хорошо раскрутиться. Сейчас многое закрылось, люди сдались, сдулись. А мы боремся уже 22-й год, у нас ещё больше стало клиентов. Даже за счёт своего морального настроя, стержня, всем показываем, что держимся. И люди тянутся, чувствуя энергетику положительную, позитивную.

Любой бизнес – это творчество, умение планировать работу и время. В этом я убедилась. Вот сегодня мы с вами встречаемся, потом делаем рекламу: надо придумать, как рассказать. Я могла сказать – нет. А с другой стороны – это новый виток, к чему он приведёт – время покажет.

В любой сложный момент не надо падать духом. Может прийти что-то: в прошлом году пришёл крупный заказ – военному оркестру Клайпеды шили чехлы для концертных костюмов. Ткань я подбирала, искала, из Каунаса рулонами привозили. И массовку шили немного.

Надо покрутиться, всё подготовить, просчитать и выполнить. И только потом отдача. В самые сложные времена можно подняться. А в стабильные - прогореть. Сейчас просят сшить рабочую одежду, но такое мы не берём – ткань нужна специальная. Поэтому мы не все заказы берём. Сейчас у нас в арсенале шесть разных машин и утюг паровой, красиво гладит, иногда просто приносят вещь погладить.

● ● ●

Маленький штрих в дополнение к словам Елены - один из отзывов о работе ателье Литвиненко «Богдана»: «Костюм – просто стиль английской королевы!».

Меня такой отзыв впечатляет.

Фото из архива Елены Литвиненко